东芝笔记本代理商
我在2008年到2013年，一直在做东芝的代理和分销商。对于东芝的产品还是比较了解的。 东芝这个牌子，虽然知名度很高，世界500强企业，但是他的产品线确实很窄，主要产品就笔记本电脑、硬盘和显示器。而且东芝还有一个毛病，就是新产品出的很快，老产品就会很快停产，所以东芝的产品线其实是非常不稳定的。对渠道商的依赖性比较强。
我从事的电脑行业是IT分销，也就是二三级经销商，我们这级别接触不到厂家，当然对于厂家的选择也有要求，一般都是选择大品牌，比如联想、hp、戴尔等等。因为这种大企业出货比较稳定，不会出现产品断供的情况。而像东芝这样新品很多的企业就不太适合我们这类小客户了，由于产品更新换代太快，一旦进货太多，就会产生大量的库存，对资金流压力非常大。并且这些大品牌的电脑，市场认知度非常高，消费者很容易识别真假，我们的销售压力也不会很大。
而对于像东芝这类品牌，虽然也很不错，但是由于产品更新快，不稳定，对我们的进货策略和销售策略都有很大的挑战。由于产品的特殊性，我们还无法通过降低进货价格的方式去消化多余的库存，只能以次充好，或者低价处理，这样又影响了利润空间。