巴拉巴拉0-1岁鞋直播
泻药 这个问题我来回答再合适不过了，因为我刚被公司派到四川泸州去做一个调研。这个调研的目的就是去看一下我们公司在四川地区的渠道网点情况，包括经销商网点的铺货率、出样率以及销量的情况。当然除了看现场之外，我们也会看一些数据，如销量的统计、销售目标的完成情况等。 我所看到的门店状况是，绝大多数的门店都有我们在卖鞋子（其实我们的目标并不是要在每个门店都卖），而且鞋子都是放在货架的最显眼处，看起来蛮不错的。不过也有个别门店，因为要入驻的新品比较多，导致原有的货架放不下所有的产品，出现了“堆头”，虽然看起来不是很美观，但是方便顾客挑选和购买。
在调研的过程中我们也发现了问题，有几个问题挺值得大家关注：
1. 门店的实际销售额比我们预估的要低，比如说预估计一个门店一天可以卖50双鞋子，但实际只卖出了25双，相差甚远，究其原因，可能是我们对消费者的洞察做的不足，没有了解到真正的消费痛点。接下来我们可以通过补单和促销的方式去刺激消费者购物。
2. 我们有一些产品在门店的堆积量比较大，没有做到及时销售，导致了产品的滞销，造成了不必要的损失。其实这些产品只要稍微做一做活动就可以尽快出手，减轻库存的压力了。
3. 在调研的过程中我们发现一些门店存在挂羊头卖狗肉的现象。比如说某些门店在卖玩具，而有的却在卖童装。出现这种现象的主要原因是渠道网点负责人对于自己负责的渠道把握不到位，对自己的产品不够熟悉导致的。