浴室镜子怎么卖?

项灿炎项灿炎最佳答案最佳答案

在淘宝上输入“ 浴室镜子”,出来的结果大概有六百多万个销售记录。。。这个品类在电商上的火爆程度。 从题主的问题描述来看,应该不是行业内的人,所以可能不是很明白这个品类的生意本质。

首先,这类产品属于轻工制品,生产门槛较低;其次,消费者购买决策时间短、变化频率高且购买动机明确具体——就是买了自己用或者送给朋友,不像买空调冰箱那样还考虑品牌考虑颜值考虑售后等等;因为技术含量低所以产品差别化不明显,导致竞争激烈,价格战频繁。这些因素综合导致了这个行业整体的利润率不高不低,处在比较尴尬的境地。 如果有人想要加入这个行业的话,建议慎重。我自己本人是不打算再做这一块了(我现在的店铺卖的已经是其他小品类了)。

既然题主已经咨询到了这个问题,我就简单说说如何开一个这样的店吧。因为现在做这种类似百货商店的店铺已经被很多商家所实践并且证明是可行的,所以我这里就只说如何在电商层面上操作这样一个店铺。

首先,这样的店铺不需要大量的备货压货,所以资金压力很小,而且因为客单价比较低所以物流成本也比较低;其次,因为不需要复杂的加工制造工序,所以产能非常灵活,适应多品种少批量的市场需求能力强。 但是,这样的店铺也有很大的弊端,因为产品差异化没有形成所以只能通过打价格战和运营手段来竞争客户,从而难以获得可观的利润;并且由于客户满意度很难衡量衡量,所以很难建立自己的竞争力;另外,因为客单价很低所以运费险很难赚回来,客户很容易因运费问题而放弃订单,所以需要和快递公司谈好折扣。

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