智能马桶市场增速多少合理？
我做过一段时间的智能坐便器（就是俗称的马桶盖）的推广，负责浙江和东北两个地区的业务，虽然时间过去了很久，但是我对那个时期的行业情况还是有一定了解的。 按照我的了解，当时国内做智能坐便器的产品并不多，比较知名的有TOTO、惠达、箭牌等国外品牌和浪鲸、恒洁等国内品牌，这些品牌的智能化产品价格一般都比较贵，像TOTO最为畅销的一款智能坐便器要4000多元，而恒洁也有款类似功能的马桶售价高达3500元。当然，这些品牌的智能化产品销量并不是特别大，因为价格比较贵，消费者购买时往往会考虑很多。
当时我负责的区域是浙江和东北地区，这两个地区都是卫浴产品的消费高地，尤其是浙江省，不论是住宅还是酒店装修，对卫浴产品的质量要求都很高。但即使是在这样一块市场基础良好的区域，初期我们的产品想要打开市场并不容易。因为消费者对于智能坐便器的认识基本上为零，加上受到互联网影响，很多人对于新兴事物的接受需要一定的过程，所以初期我们只能将目标客户定位在具有一定经济实力和对新产品比较容易接受的群体身上，通过他们先适应并逐渐接受智能坐便器的产品理念，继而改变其对传统座便器的偏见，进而慢慢普及到普通大众。 不过让人意想不到的是，我们的产品刚刚进入浙江市场就受到了当地消费者的热捧，许多超市的销售量都很不错，这让我们有点措手不及。后来经打听才知道，原来是当地某知名房地产企业给楼盘标配了我们的产品，并且是唯一一个入选该项目安装的品牌，这也直接导致了我们在当地销量的大增。
随着项目的开展，我们公司的产品逐步得到了更多消费者的认可，销量也成直线上升。但好景不长，没过多久我们就发现自己正在被同行“模仿”，一些不知名的小企业纷纷涌入这个行业，他们的产品售价仅为我们的1/2甚至更低，面对这些“性价比”极高的对手，我们该怎么办？！ 后来我仔细分析了我们的竞争对手后，发现他们虽然售价低，但是由于质量不过关，往往很难进驻大型地产项目，而我们因为早期过硬的质量已经赢得了一些地产企业的青睐，所以在销量上虽被竞争对手分走了部分市场，但却并没有对我们造成太大的影响。 更令我们欣喜的是，因为早期我们公司产品的价格要比竞争对手高出一截，所以很多消费者起初是因为对产品价格敏感而导致我们没有成为他们的首选品牌。然而随着时间的推进，越来越多的消费者开始接受并喜欢上了我们的产品，以致于后来我们的产品价格比竞争对手高出一倍，消费者仍然会主动找到我们购买。